剛剛拉下帷幕的第17屆古鎮燈博會可謂是“群星璀璨”，吸引了520家優秀企業前來參展，參展品牌橫跨全國、照明產業鏈上中下游。各參展企業拿出看家本領，圍繞光效美感進行造勢。把燈光與空間，創意，設計，科技相結合的同時，給商客帶來無限的視覺沖擊，直觀感受。

其中在本屆展會中，最引人矚目的莫過于利和燈博中心攜手8大知名燈企(琪朗、寶輝、新特麗、阿基米德、歐曼、木皇戈頓、金達萊、碩洋)亮相B館后廳的“旗艦店體驗區”。體驗區呈現室內的不同裝修風格，從生活，家的角度出發，用獨特的家具、飾品，凸顯燈光光效，為家具裝修設計，燈飾照明做風向楷模。

古鎮燈博會籌委會有幸采訪到利和燈博中心銷售經理——王東先生。一同來聽聽王經理對利和、旗艦店體驗區、燈博會的獨到見解。

筆者：你好王經理，很高興您能百忙之中能接受我們的采訪。眾所周知，利和集團是一家知名的城市綜合體開發和運營商，而古鎮利和燈博中心是全國乃至全球的超大型的燈飾產業綜合體，想請問你一下利和未來的發展路線及目標呢?

王東：利和作為本土企業，對本地燈飾行業而言是有一定的社會責任的，所以利和將定位于服務整個燈飾行業，或者是說將引領整個燈飾行業，把其帶到一個新的高度，這也是我們的目標。把古鎮利和廣場做成行業標桿，使其成為新商業模式的制定者，新游戲規則的制定者，進而推動古鎮從“中國燈都”向“世界燈都”邁進。

筆者：至于利和未來的運營策略是什么呢?

王東：運營策略方面，利和將打出3張王牌。第一，以網絡的形式全渠道營銷，通過阿瑪遜、ebay、天貓、京東等多渠道實現跨境出口與境內銷售。第二，把供應鏈、管理與金融充分結合，以達到降低成本，輕松收到貨款的目的。我們將用物流把配件，成品，到買家手中的過程串聯起來，實現全供應鏈一體化，所做的一切都是為了以服務利和的燈飾企業商家及買家。第三個板塊是利用云平臺的大數據平臺，產品信息反饋尤為重要。比如說，從產品的研發，到投入渠道的則重點，最后到客戶手中，根據回饋來的數據，相互幫助及優化，實現廠家精準安排設計生產，買家買到理想產品。

筆者：上面所說到的利和宗旨是為了服務商戶，那實際上，利和與商戶之間是何種關系?又將如何維系呢?

王東：就目前古鎮的燈飾賣場而言，只有利和是有產權的，這是利和的一個優勢。再者，進入到利和的商戶都是以自有產權進來的，這種穩定的保障無形之中增加了利和與商戶的相互信任，我們與商戶之間不是房東與租客的關系，是合作伙伴，所以我們跟客戶之間關系維系得很好。

利和在古鎮沒有利益束縛，它是站在全行業未來發展的立場去運營項目的。利和燈博中心讓入駐的廠商回歸企業本質，只要用心做好自己的產品和品牌，營銷、物流、售后將會由燈博中心強大的運營平臺支持而輕松完成。

筆者：利和今次攜8大知名燈企參加古鎮燈博會，創新參展模式及特別的主題，融合裝修燈具，可謂是驚艷亮相，精彩地把展會，賣場與商家結合在一起，那你是如何理解展會與賣場、商戶之間的關系呢?

王東：我認為展會、賣場與商家三者是彼此緊密相連，不能分開的。就拿本次利和與8大著名燈企參展而言，效果非常好。如新特麗，在本次燈博會上，超過幾百位客戶請來咨詢。從側面上我們可以看到，以這種形式來參加燈博會，對于賣場與商戶來說是有利的，而且是有一定效果的。所以說這三者是緊密相連的一點也不為過。同時我也建議，政府及燈博會籌委會，可以鼓勵賣場以這種形式參展，帶著我們的商戶去拿更多的訂單，更好地服務燈飾企業。

筆者：能否請王經理簡單介紹一下這種參展模式，如何把商戶帶進燈博會呢?

王東：這個問題的答案還是要回歸我們剛才所提及到的運營板塊，利和要做出與目前賣場不一樣的地方，讓客戶去多拿訂單，讓客戶在此安家樂業，把客戶留在利和。通過這次的參展效果我相信在以后的展會當中，會有更多進駐利和的商戶愿意前來參展。燈博會期間，我與8大燈企老板聊過，他們表示這次燈博會效果非常好，相信在未來，利和將會做得更好。

筆者：本次利和參加燈博會有什么收獲呢?

王東：利和這是的收獲可是贏得了展商和全國各地經銷商的贊譽與肯定。從他們的臉上及溝通的過程中，就能感覺到我們這次的選擇、做法是正確的。這是真的要感謝政府及我們燈博會的籌委會。

筆者：最后請你簡單評價一下本屆古鎮燈博會。

王東：古鎮是全國燈飾行業最大的制造及銷售基地，而在本土舉辦的燈博會把全國那么多的專家、買家、經銷商聚集于此，通過展會經濟把燈飾行業做一個全方位的推廣，無論對利和本身，還是行業者，甚至是燈都來說，都是一個很大很好的平臺。

第17屆古鎮燈博會已華麗謝幕，燈博會始終站在服務燈飾照明行業的立場，以超高性價比，超新展品，超優質展商，超大展會規模的姿態打造一站式專業燈飾照明采購展會，不斷向著更高、更實效的展會品質飛躍。

2016年金秋，全新布局的第18屆古鎮燈博會將攜服務燈飾照明上下游的全新展會——2016古鎮燈飾生產設備及原輔材料展覽會、2016古鎮燈飾商貿流通服務展覽會亮相，期待金秋燈飾盛宴的盛大啟幕。