一、 小賣品的銷售方式：

小賣品的出售，賺點錢不是主要目的，從展覽現場效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進展覽品的銷售和獲 取大批定單，以價廉物美之印象，博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象，以有紀念意義的小商品，讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時，通過賣品出售，亦是實地了解當地消費市場的一次良機。 從這最后一點考慮，不論采取何種方式出售賣品，展出者一定 要參與進去作些現場考察和交談。

小賣品出售方式，大體有三種：

一、自銷，最能取信于觀眾，但由于工作量過大，故往往將有限的展團力量牽進過多 ，而常常造成本末倒置，削弱了展覽與成交的工作；

二、同當地經銷商或代理商合作經營，銷售設備和大部分售貨 員由當地合作者負責，

可以大大減輕展覽團的工作量；

三、將小賣品賣給當地的經銷商代理，并在展覽近處提供銷售場地，是最省事的辦法

不過有兩點須請注意：

第一，為使小賣品更適銷對路（包括部分有銷售市場的試銷品），可邀請代理商來華

選購；

第二。為使小賣品不因代理商可能的圖利心切而推動原旨，事前應與經銷代理訂立關

于銷售價案同當地市場價格差價的幅度：通常低于當地市價的 10%左右。

二、 展覽品的處理：

1、國內指定不出售的，應原件運回；

2、貴重展品，一般可采取個別成交的辦法，或 寄售的辦法。若二者都不成，則需運回；

3、中、低檔的商品，一般采取折扣包銷的辦法，在展覽中蒙塵、光照失色、吊掛受損之物，折扣較大（商檔的商品、藝術品一般不打折扣，有些令人矚目的精品，相反因展覽 而身價上升）。

4、展覽道具類，除了鋁合金組裝式道具之外，一般不具有重復使用價值的東西，出于運費過大的考慮，大多就地處理或出售，或贈送，或作廢物處理。