提升實力：組建展覽集團公司

陳澤炎先生曾在《中國貿易報》上發表文章表明自己對組建展覽集團的看法。他認為，隨著會展經濟市場化進程的加快，同時也為了與世界接軌和國際競爭的需要，組建有實力的中國展覽業的“航母艦隊”已是大勢所趨。在此過程中，國家完全可以給予政策的支持和方向的引導。同時，在具體的運做過程中還可以充分運用資本運做的方式和股份制的模式，以利調動各方面的積極性和平衡各方面的利益。 整合資源：主動迎接優勝劣汰

南方網載文指出，面臨激烈的市場競爭，各展覽主辦單位應加強合作，同類展覽間進行合并、合作；有實力的展覽公司以資本為紐帶采取聯合兼并、收購展覽會的方式發展壯大自己，大浪淘沙，適者生存；質量水平差的展覽會自然被逐步淘汰；實力差、資金不足的展覽公司，也會隨著競爭的加劇而逐步退出市場。隨著展覽市場秩序的逐步規范、競爭的加劇，中國展覽會的數量會逐步減少，但展覽會的規模會越來越大；辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、有資金的大中型展覽企業會越來越多；重復辦展現象會逐漸減少，品牌展覽會將越來越多。 合作的切入點：建設完善的營銷網。

中國貿促會網站上刊文指出，與外國展覽公司相比，中國展覽企業的核心競爭力存在于整個展覽產業鏈中最有價值的那一個環節，就是國內的營銷網。任何外國展覽品牌要在中國推廣，必須依靠本土力量，與中國企業合作，進入中國的營銷網，畢竟沒有哪個外資公司的經營范圍可以囊括所有的項目。對于國內的組展商來說，這一個環節是實現中外展覽合作的切入點。通過合作，把國外品牌引進來，把國內企業帶出去；通過互為代理，在競爭合作中找到各自在市場上的合理份額。 廣開思路：培育品牌展覽會

《中國展網》載文認為，在實力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計劃，穩步推進?？梢远鄺l思路，比如聯合起來，發揮整體優勢，培育具有自主知識產權的中國展覽品牌；可以利用國際展覽的品牌，將中國單獨展與國際博覽會嫁接，共享展覽品牌；也可以直接整合國外展覽品牌資源，以融資的方式聯合打造中外合作的展覽品牌。

二、給政府主管部門的啟示 接軌國際：在開放中求發展

中國貿促會副會長高燕在2004年全國出國經貿展覽工作會議上的講話中明確指出，中國展覽業只有打開國門，盡快與國際接軌，既開放國內市場又走向國際市場，按照共同的游戲規則和趨利避害的原則，發揮優勢，積極謀求與外國同行在平等、互惠、互利基礎上進行合作與競爭，才能提高我國展覽業的國際化程度。其次是要深化體制改革，使多種所有制形式的企業，包括外國獨資企業、合資企業以及我國本土的民營企業都能夠有機會在展覽業這個市場上同場競技，形成一種公平、開放的市場競爭機制，從而激活展覽企業的內在發展潛力。

政府部門：主要職能是營造環境

勵展博覽集團亞太區首席運營官謝忠文在評價國內展覽市場時表示，管理機制不夠成熟和完善是阻礙中國展覽業健康發展的癥結之一。未經過市場調研，盲目建設展館，不考慮配套設施是否成熟、是否有相應的市場需求等，從而造成大量投資浪費，這樣的現象仍然存在。好的展覽會應該由客戶來決定，由市場做出選擇，而政府應營造良好、公平的環境，給真正想為行業出一份力的公司提供機會。惟有這樣，中國的會展行業才能有更迅速、更良性地發展。

德國會展信息網刊文指出，舉辦貿易展覽會是市場行為，因而政府不宜成為展覽會的主辦單位，辦展的主體應該是商業協會和專業展覽公司，這也符合國際慣例。入世后，隨著市場經濟的發展，市場意識的進一步加強，政府的辦展活動一定會逐步減少，而政府對展覽會的扶持和指導力度將進一步加大。因此，我國政府應從廣泛辦展的前臺退至后臺，轉向通過制定相應政策為展覽業的健康發展搭建平臺上來。

整體促銷：管理體制亟待理順

王春雷在《會展市場營銷》一書中從整體促銷的角度指出了中國改革會展管理體制的迫切性。他認為，眾多會展發達國家的成功實踐都已證明，順暢的行業管理體制是城市會展業健康發展和整體促銷的基礎條件。在歐美發達國家，政府不直接參與會議或展覽會的組織和管理，而是為會展業的發展提供必要支持，除了提供優惠政策、投資興建場館（由公司自主經營）、資助企業出國參展外，還協助、促進會展公司開展會議或展覽會的推廣工作。由于行業多頭管理、企業單純利潤導向等局限性，當前我國政府在組織會展公司開展聯合促銷時存在很大障礙。因而，無論從遵照國際慣例的要求出發，還是從具體操作的角度來分析，中國會展業在管理體制上都應采取具有前瞻性的模式。